行业观察丨医美×生美,“双美模式”发展之路
来源: 作者: 发布时间:2024-10-24 17:06 浏览量:0
现如今社会发展越来越好,人们更加注重自己的形象外表,无论男女对美容的需求也是渐渐升高,医学美容与生活美容行业也在加速发展。近年来,风头正劲的轻医美和传统的生活美容正在逐渐融合,形成一种全新的双美模式。这种模式促使轻医美和生美有机结合,为求美者提供更全面、更有效、更个性化的美容和抗衰解决方案。
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生美与医美各有千秋
从2019年开始医美行业扩张速度放缓,2020年受疫情影响中国美容用户的医美行为有所减少,增速放缓至9.9%,随着疫情的好转及轻医美的发展,更多爱美者涌入医美市场,市场逐步回暖,2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元,增长率达到12.4%,预计2025年中国医美市场规模将达到4108亿元(21年至25年CAGR为17.2%)。其中,随着消费者日益增长的抗衰需求,及非手术类医美项目风险较小、恢复期较短、效果自然等特点,非手术类医疗美容市场始终保持高增速扩张并挤压手术市场,2021年市场规模达752亿元,预计2025年市场规模将上升至2279亿元(21年至25 年CAGR为31.9%),有望成为医美主力市场。
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双美并行求发展
有一部分企业以“双美”模式运营,如美容体系“克丽缇娜”转投资医美,设有专属实验室并推出自有品牌与配方之保养品;国内近年在欧莱雅的推广,并且针对医美用户推出专属医美产品延伸品牌修丽可,所谓的“双美模式”也开始吹起新风,成为了各大医美论坛探讨的重点,也是许多医美机构与连锁集团相继尝试的领域。
然而“双美模式”执行起来也有一定难度。两者理论上是互补关系,不过产品面向、从业人员属性,行业生态却有多处不同,造就两者整合困难。大多是在医美诊所同址另辟生美部门,生美部门作为医美诊所的附属,并在同一场域下进行,即造就了另一问题,即美容部门无法单体自行切割,因为没有相关医学专业的知识储备与人员帮助背书与推广,会与医学美容的医学专业出发有一定程度的悖离。
从集团盈利角度来说,医美普遍单价高于生美数倍,客户转入高消费领域固然好,不过过分灌输诸多错误观念,各家相同套路之下留客能力也越来越差,集团作法自毙,无法形塑纯粹医美机构的特色,所以客户来了医美回不去生美,却也不见得是留在你家的医美。
目前来看“双美模式”存在一定的难度,想要模式成功仍需要一定的资本与经验。早在2003年,国内几家生美医美融合的品牌就是两者泾渭分明,走内部不同法人机构间合作、转介绍模式。因此,要认识到,生美和医美各有各的行业规律和运营逻辑,不能被美业的大概念误导。它需要经营者深思熟虑,充分考虑自己的优势和劣势。生美的优势在于客户维护和服务体验,而医美的优势在于技术和效果。如何将这两者结合起来,是双美模式成功的关键。这个市场并不是要求所有生美机构都去转型,而是当顾客群体足够庞大,当单一业务已经达到瓶颈,想要打造全业态品牌效应时,“双美模式”会是一个很好的选择。
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美业发展迅速,资本加速布局
2024年3月26日,港股上市公司美丽田园医疗健康(HKEX:2373,简称“美丽田园”)重磅宣布将以3.5亿人民币对价战略投资奈瑞儿健康咨询有限公司(简称“奈瑞儿”)的核心资产70%股权。此次交易的主要资产为88家门店,其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所。且均为奈瑞儿的核心优质资产。据悉,这笔交易不仅是2024年迄今为止美容护理行业金额最大的交易,也是美丽田园首次对大湾区的线下门店展开大手笔投资。
奈瑞儿是中国市占率第二的美容品牌,同时也是广深地区第一大美容品牌。此次收购的优质门店2023年收入规模为5.14亿人民币,净利润3,339万,市场影响力不言而喻。预计此次交易达成后,公司活跃会员基数将得到极大扩充,市占率也将得到显著提升,并持续为“三美业务”模式未来增长奠定坚实基础。在收购项目并表后,将进一步增厚公司的营收与利润。
在今年2月底,朗姿股份通过下属全资子公司北京朗姿医疗管理有限公司(简称“北京朗姿医管”),以1.55亿元现金收购郑州集美医疗美容医院有限公司100%股权,加码医美布局。
跨界发力医美的上市公司远不止朗姿股份一家。其中不乏跨界者,无论是追求“衣美到颜美”的朗姿股份,还是深耕母婴消费品的金发拉比,亦或是房企转型者苏宁环球(000718.SZ),纷纷将目光瞄准了医美领域。随着颜值消费的崛起,毛利率高,想象空间大的医美“看上去很美”,也成为资本市场近年来炙手可热的概念,尽管行业监管趋严,也未能阻挡新加入者的热情。
美容市场在沉寂近17个月后,又一个品牌向IPO发起冲击。从中国证监会官网获悉,朴荷生物科技有限公司企业境外发行上市备案信息已获确认,拟发行不超过230万股普通股,在美国纳斯达克证券交易所上市。
朴荷生物在2015年进入中国,在全国拥有超200家门店,近10万名会员。“朴荷”为张晓秋在韩国创立的皮肤管理品牌,首家门店于2015年3月落户无锡;2016年,鑫展集团正式成立,开始运营中国区美业加盟连锁事业,张晓秋“用3年时间,使企业从一家裂变为5家公司”,并表示“未来朴荷计划在全国开设3000家门店”。不同于美丽田园横跨生活美容、医疗美容及医疗健康三大业态的多元商业模式,朴荷生物主要聚焦于皮肤管理及延伸业务。
根据Wind数据不完全统计,国际医学(000516.SZ)、华东医药(000963.SZ)、双鹭药业(002038.SZ)、拉芳家化(603630.SH)、金发拉比(002762.SZ)等至少30家上市公司纷纷踏入医美赛道。
美容行业的迅速发展离不开资本的布局,无论是生美还是医美都需要一定的品牌效应来支持,大型连锁机构借助资本杠杆,积极进行连锁、品牌的扩张及业态的延伸。在行业持续高增和资本杠杆效应之下,美业才能得到更好的发展。